好書分享 - 王永慶給年輕人的8堂課

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:20:56

好久沒有在本論壇塗鴉了，自己 2006年6月26日讀到一本好書，現在想起來認爲很值得和大家分享。

這本書在香港書店難找，不過全港大部分公共圖書館都有，大家可以借來看，因爲看完了再看下面的節錄會更有體會，書不厚，很快可以看完，時間投資非常值得。

書名：王永慶給年輕人的8堂課
作者：郭泰
出版社：遠流出版社
出版日期：2005.05.01
ISBN：9573255081

簡單介紹，王永慶是台灣的塑料大王，台塑集團的老闆，但是讀了這本書才知道原來他是做木材生意起家的，當初木材砍下來後都會泡在水中防止乾裂，等拍賣會上買家競價後由贏家運走，大家都要估計木材的數量出價，出價太低固然投不到，出價太高卻會虧本，當時還年輕的王永慶，凴他做事認真和肯捱苦，晚上冒住寒冷和危險自己潛下水數清楚木材的數量，而做到出價驚人的準確，為自己贏得第一桶金。

另外，小弟牽強赴會，為BP論壇做了一些註解，希望把王老的東方智慧融會貫通，能為BP戰友所應用，這些註解都用BP按的形式附加在每一課節錄的後面。

下面開始書摘 - 王永慶給年輕人的8堂課

[ 待續...... ]

[ 本帖最后由 NightGhost67 于 2008-5-5 23:37 编辑 ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:23:39

第一課追根究柢

一切不追究列水落石出，絕不罷休的做事態度。

「追根究柢」就像日本的「原流方法」，就是，凡事遇到問題或發生异常都要深入分析，並追究問題的本源。

王永慶引述《大學》訓裡示的「知止」和「止於至善」，所謂「大學之道，在明明德，在親民，在止於至善」還有「知止而後能定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得」。

他認為基礎工作最容易被輕視與忽略，最費精神，辛苦而乏味，卻是經營管理最重要的一環。

BP按：學習看圖表是非常枯燥乏味，尤其是開始的時間面對一大堆陰陽燭，容易感到迷茫和失去根據，但是當各位經過努力，慢慢就會看慣了，能夠認出一浪高於一浪、一浪低於一浪，牛皮橫行，關鍵位、對角等等，甚至好像老師說的，感覺到圖表在對我們説話呢！

[ 待續...... ]

[ 本帖最后由 NightGhost67 于 2008-5-5 23:35 编辑 ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:37:51

第二課務本精神

凡事只求根本，不問結果，也就是事事要求點點滴滴的合理化。

這一課的要義是王永慶的兩段話。

「凡事都要細微末節處著手，點點滴滴要求其合理化，做好最基本的紮根工作，那麽良好的績效必定指日可待。」

「我們應本著『百年樹人』的精神，從許多問題的根本去追求，一邊做，一邊改，一邊學，經過不斷的改善，累積許多寶貴的經驗，最後才能建立紮實的基礎。」

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[ 待續...... ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:39:35

第三課瘦鵝理論

一則要學習瘦鵝忍飢耐餓，再則要學習瘦鵝面對困境的堅毅態度，等待機會到來。

王永慶歸納出的「瘦鵝理論」三條：

1．要學習瘦鵝忍飢耐餓，刻苦耐勞的精神。
2．要學習瘦鵝面對困境的堅毅態度，等待機會到來。
3．瘦鵝之所以瘦，問題不在鵝，而在飼養的方法不當所致。

王永慶說：「企業經營不善，問題不完全在員工，而在老闆管理方法不當所致」，又說：「效率差是領導者的問題，是管理的問題，工廠的生產管理沒做好，品質管理沒做好，是管理者沒有設定良好的制度，沒有教導，要求他們的員工。」

BP按：我們輸錢責任不在我們的工具，也不能怪市場，只能說自己沒有學好基本功，沒有約束自己不要在橫行市買賣，沒有擺好止損……等等。我們在磨練的過程中，一定要學習瘦鵝忍耐，從生活上節省開支，在橫行市不要出動，保留子彈，等待機會出擊。

[ 待續...... ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:41:56

第四課基層做起

除了必須腳踏實地，按步就班，從基層做起外，還必須選定目標，鍥而不捨，咬住不放。

成功沒有捷徑，唯有找份工作，克苦耐勞，按步就班，從基層做起，從基層訓練起，理論與實務相印證。

王永慶「從基層做起」的意義：一是腳踏實地，按步就班，二是選定目標，咬住不放。

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[ 待續...... ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:45:42

第五課實力主義

學歷不等於實力，只有從實務經驗才能培養堅强的實力，實務經驗愈豐富，成功的機會就愈大。

實力是從刻苦訓練中的實際經驗得來的，用錢也買不到。

王永慶告誡年輕人讀書求學留意三個重點，

第一：認清目的，不要只求文憑、功利。

第二；學問必須在實行工作中驗證。

第三：知識學問與實務經驗須互相答配。

BP按：我們學了BP的功夫，就要認清BP設計目的就是跟隨趨勢交易，其精粹就是吃三浪，我們不要只求賺小小的錢就什麽市況都衝進去，要先在操盤中驗證有效的出入市策略，將學到的和實際經驗互相配搭

[ 待續...... ]

[ 本帖最后由 NightGhost67 于 2008-5-4 13:06 编辑 ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:47:38

第六課切身感

企業的管理制度與工作環境若能造成員工的切身感，員工的潛力可以發揮到十成以上。

用「切身感」激發員工潛能，使績效與員工利害息息相關；其實就是讓員工參與經營，分擔成本責任，分享企業盈利，將「你/你們」的觀念變成「我/我們」……。

BP按：我們用來操盤的子彈都是我們的血汗錢，甚至是用來生活的錢，切身感一定勝過幫公司做事的人。但是在家操盤沒有人監督，自己就要培養強烈的責任感，嚴格督促自己，練習謹慎行事，痛恨輸錢，自己設立一些紀律處分，需要時找親密但是能夠把持的家人幫助執行。例如：輸了錢就聖誕春節不准旅行，不准看電影，不准吃自己愛吃的東西，也要停止操盤一段時間，而贏了錢好好獎勵自己吃喝玩樂，當然不要大量浪費錢。

[ 待續...... ]

[ 本帖最后由 NightGhost67 于 2008-5-4 02:18 编辑 ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:51:28

第七課價廉物美

堅持供應物美價廉産品給下遊客戶，當下遊客戶的業務蒸蒸日上時，你的企業（王先生原話是說「台塑」）也必然能蓬勃發展。

努力降低成本，提高品質

王永慶認為一般「單位成本」不够精確，和實際有距離。他要求計算影響成本的各個根本細處的「單元成本」以求真正的標準成本。將各項小單元組織成大單元再求真正的成本。從計算成本過程分析各人、物、事的不合理處，著手改善。

他的「三低」是降成本指壓低建廠成本，生產成本和營銷成本。

BP按：我們投資人也有三低的要求，就是壓低工具成本，操作成本和機會成本。感謝兩位老師，BP工具是免費的，剩下的就是我們如何節省出入市的次數壓低操作成本，和如何把資金只放在趨勢已成，容易贏錢的商品或股票，減少用於等候牛皮橫行商品的時間機會成本。

[ 待續...... ]

[ 本帖最后由 NightGhost67 于 2008-5-4 02:11 编辑 ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 01:55:34

第八課客戶至上

「買也要吃，賣也要吃」，買賣雙方唇齒相依，懂得適當給「與」客戶利益，紓解客戶的困難，才能「取」得自己的最大利益。

王永慶說：「客户就是市場」。他對「客戶至上」的兩大主張，

一：兼顧客戶利益，

二：紓解客户困難滿足客戶的四要件：

1．價錢要公道，爲了配合客戶的需要，甚至要壓低價格。

2．品質要符合水準，而且確保穩定。

3．交貨期要準確。

4．服務必須周到。

BP按：這個我分開兩個話題，首先老師作爲經紀人，已經比其他同行付出了多很多，BP工具，論壇知識寶庫，聊天室即市支援，可以說是充分照顧我們，最大程度希望與客戶（我們）雙贏。而對於我們操盤者來説，我們的客戶就是自己和自己最親的人，要負起責任，讓錢賺錢，讓自己和家人幸福，千萬不要將操盤變成賭博，輸掉本錢，讓我們的客戶（自己和親人）受苦了。

[ 待續...... ]

[ 本帖最后由 NightGhost67 于 2008-5-4 02:13 编辑 ]

NightGhost67 · 发表于 2008-5-4 02:01:27

作者最後引述王永慶三句話：

「學習小販沿路叫賣的精神」辛苦一天難得有客户光顧，絶不計較客户對自己的態度，一味熱情應對。

BP按：慢慢學，點點做，開始學習保本，再贏少少，朝目標進發就好了。

「賣淇淋應該在冬天開業」習慣逆境下費更大的精力推銷，待境況改善就可以迅速壯大。

BP按：波幅小的時候也有三浪，也有橫行，能夠在這段時間練習看准機會才出擊，其他時候做到忍耐和保本，到波幅大時就會大有作爲。

「追蹤客户的客户」是預知他們的定單變化對自己公司的營業預測很有幫助。

BP按：跟蹤美股日股國内股，它們會影響港股，再影響港期和窩輪，留意這些市場環環相扣，就能掌握先機。

節錄到此完畢，希望大家喜歡

[ 本帖最后由 NightGhost67 于 2008-5-4 02:24 编辑 ]

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